Low-Dollar Lou

prodavač auta

Alec Pendleton(S laskavým svolením hosta Blogger Alec Pendleton, velké nápady pro malé společnosti, poháněl The MPI Group)

V nepatrné části města, kde jsem vyrůstala, se objevilo ojeté vozidlo s prominentním znamením: "Low-Dollar Lou má pro vás nejlepší kousek!" Rychlý pohled na jeho scraggly inventář a ještě rychlejší setkání se samotným Loumem, s jeho širokým úsměvem a oběma rukama (čím lepší odevzdat hodinky?), vedlo mě k pochybnostem, že jeho slogan je pravdivý.

Každý průzkum kupujících, který jsem kdy viděl, se řadí do seznamu priorit, které jsou nižší než kvalita, spolehlivost, důvěryhodnost, umístění, pohodlí apod. - převážná většina reklamy se však především zaměřuje na cenu. Velká metropolitní oblast může mít například asi tucet dealerů Chevroletu, a přesto má každý z nich nejnižší cenu. Prodejny nábytku, obchody s potravinami, čerpací stanice, prodejny pizzy a dokonce i prodejci Lexus chtějí, aby svět věděl, jak nízké, nízké, nízké ceny jsou.

Ale proč? Mohu předpokládat, že tito obchodníci si myslí, že cena je pro zákazníky důležitější než zpráva o průzkumu. A přesto se prodejce Lexus skutečně domnívá, že cena je primárním motivátorem nákupu pro vozidlo $ 60,000? Takže on nebo on se může chlubit svým přátelům o uložení $ 500?

Já pro jednoho věřím průzkumům. Viděl jsem dvě čerpací stanice vedle sebe, jednu s cenami $ 0.10 na jeden galon vyšší než ostatní - a oba byli stejně zaneprázdněni. Nakupoval jsem za nízké ceny při nákupu aut a vždycky jsem nechal prodejce pocit, že tam bylo něco, co jsem nevěděl - že nějak nějakým způsobem, prodavač mě pustil. Nejhorší ze všeho jsem, jako obchodník sám, že při prosazování příkazu, který jsem potřeboval pro svou výrobní činnost, jsem sám snížil cenu - aniž bych se ho zeptal! (Obdržel jsem objednávku a okamžitě jsem ztratil peníze.)

Existuje názor, že příležitost spočívá v tom, že následuje jinou cestu než všichni ostatní, a to platí pro konkurenci v ceně. Je to zoufalá, vadná strategie, která nevyhnutelně vede k sestupné spirále výnosů a zisku, protože fixace na nízké, nízké, nízké ceny láká nejméně žádoucí zákazníky. V jistém smyslu soutěžení o cenu znamená, že úspěch je definován jako poslední, který se rozpadl. Udržuje vás v neustálém stavu zranitelnosti, což je zatraceně nepříjemný způsob, jak si vydělávat na živobytí.

No a co ty? Jste chyceni v nízkém, nízkém, nízkém cenovém pasti? Nebo jste definoval svou firmu - a hodnotu zákazníka - v smysluplnějším (a maržově plném) termínech? Nenavrhuji, že Low-Dollar Lou změní svůj slogan na "High-Dollar Hal bude vaším nejlepším Pal", ale možná by přitahoval různé zákazníky - a získal lepší život - kdyby se soustředil na něco jiného než cenu .

Kontakt (Jméno Sales Rep)







Tvé jméno*
Vaše emailová adresa*
Potvrďte svou emailovou adresu*
Vaše telefonní číslo
Jméno společnosti
Číslo položky
Vaše zpráva*

Kontakt (Jméno Sales Rep)







Tvé jméno*
Vaše emailová adresa*
Potvrďte svou emailovou adresu*
Vaše telefonní číslo
Jméno společnosti
Číslo položky
Vaše zpráva*